満載焼肉牛八（ぎゅうぱち）社長のブログ

先日、新聞に「読み方の良くわからない子どもの名前が増えている」との記事がありました。
親は、勝手に可愛らしい名前だとか、かっこいい名前だとか言うのでしょうが、
本人からすればたまったもんではありませんので。

私も兄も普通の名前なのですが、漢字にすると必ずと言って良いほど読み間違われます。
担任の先生が変わるたびに面倒くさい思いをしました。
今の子ども達も同じ思いをするでしょう。
彼らが大人になった時、自分の子どもには普通の名前を付けるでしょう、多分・・・。  

⑧より続き・・・

ここで、“ハガキが送られて来たから来店したお客さん”をA、
“ハガキが送られて来なくても来店したお客さん”をBとします。
A客組数の粗利額の合計が、経費とB顧客組数(回収個数ーA顧客組数)の割引分の合計を
上回れば少なくともDMの効果はあったものと考えてよいので、下の式が成り立ちます。

A客組数＊組単価＊粗利率(総粗利額／総売上)＞
経費＋B客組数＊組単価＊10％ ・・・式①
ここでB客組数＝回収個数ーA顧客組数


⑩へつづく・・・  

⑦より続き・・・

　では来店頂いた100組の内、　
ハガキが送られて来たから来店したお客さんの割合が
どれほどであれば販促費以上の儲けがあったことになるのでしょうか。

⑨につづく・・・  

⑥より続き・・・
　
　ハガキが来たから来店したお客さんの粗利は5000円×50組で25万円。
ハガキが送られて来なくても来店したお客さんは　
1000円引きの金券がなくてもきていただけたわけですから
5万円（1000円×50組）の儲け損ないということが言えます。
つまり25万円－5万円で20万円儲けが出たといえるでしょう。
販促費（ハガキ代）の5万円を引けば15万円の儲けになります。

⑧につづく・・・
  

　ここで経験上1000円券付きのDMを送ると約10％のご利用のあることがわかっています。
1000枚送ると販促費は50000円。
そのうち10％、即ち100組のご利用があれば粗利は50万円（5000円×100組）で、
経費の5万円を引くと45万円の利益です。
来店頂く100組の内すべての組のお客さんがハガキが来たから来店したのなら45万円の儲けです。
では半分の50組のお客さんがハガキが来たから来店したお客さん、
残りの50組がハガキが来なくても来店したお客さんだとすればどうでしょう。

⑦に続く・・・